索菲亚(002572.CN)

索菲亚(002572.SZ)半年度净利润降12.35%至3.43亿元

时间:20-08-30 16:35    来源:格隆汇

格隆汇 8 月 30日丨索菲亚(002572)(002572.SZ)发布2020年半年度报告,实现营业收入25.55亿元,同比下降18.7%;归母净利润3.43亿元,同比下降12.35%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.13亿元,同比下降38.81%;基本每股收益0.3756元。

2020年1-6月,大宗业务占公司主营业务收入12.13%;但本期大宗业务出货金额同比去年增长39.85%。受上半年疫情的影响,部分工程项目安装进度延迟,导致已发出的商品因未符合收入确认准则的标准,进而影响本期大宗工程渠道的收入和归母净利润。

2020年全年计划签约500家整装企业,截止2020年6月底,已签约家数达300家。整装/家装渠道是2019年新开发的渠道,2020年度主要任务是打造专属产品、制度、流程和合作伙伴开发,目前该渠道还在导入期,预计明年整装/家装渠道会有高速成长。

疫情期间更加坚定地推进既定的2020年重点经营计划:公司致力打造一个积极进取的全渠道营销体系,包括经销商渠道、整装渠道、家装渠道、大宗工程业务、电商新零售渠道和直营专卖店式。2020年1-6月公司主营业务收入中,经销商渠道贡献收入84.25%,直营渠道贡献收入3.24%、大宗工程业务贡献收入12.13%。

Q2收入同比下降8.48%,与Q1相比改善明显。影响Q2的收入增速的主要有以下因素:(1)Q1前端接单受疫情下滑,导致Q2出货跟不上。Q2店面接单已经实现正增长,但是传导到出货需要一段时间,未能在Q2报表反应出来;(2)省会城市疫情期间管控较严,很多小区到了五月份还是禁止进场施工,因此省会城市Q2的收入仅为负增长21.94%。省会城市约占公司经销商渠道收入的三分之一,其Q2的负增长拉低了公司整体Q2收入的增速。(3)去年同期Q2的出货增速是全年最快的,因此同比本身会有压力。从前端接单的数据来看,线下门店在Q2的接单已经恢复了正增长,尤其是省会城市,店面接单增长10%。店面接单传导到工厂订单需要2-3个月,因此Q2的接单有望在Q3转化成工厂订单。

Q2归母净利润同比增长26.46%,归母扣非净利润同比增长3.61%。主要得益于毛利率的提升,上半年全品类毛利率实现了1.05%的增长,衣柜及其配件毛利率实现了1.31%的增长。Q2报告期内,全品类毛利率为40.17%,实现了2.30%的增长,衣柜及其配件毛利率实现了3.64%的增长;衣柜及其配件毛利率的提升受益于产品销售结构变化,本期毛利较低特价产品销售占比下降,毛利率高的产品销售占比上升。

2019年公司开始对经销商渠道进行了管理变革,经过一年多的运营,开始显现成效。在新的经销商管理机制的刺激下,经销商的目标更清晰,打法更多更灵活,运营效率得到提升,盈利能力比前年大有改善,投入力度纷纷加大。同时,自2018年开始,公司持续进行店面形象升级,继续鼓励经销商结合当地市场开大家居店、商超店、轻奢店,出样产品覆盖公司旗下以柜类定制为核心的各类产品,并积极与其它品类专家品牌展开合作,推出更多匹配索菲亚柜类定制的家居产品,如木门,沙发,窗帘和地板等,并提升风格一体化,满足消费者一站式高质量采购的需求。自2018年至2020年6月底期间,新店叠加门店翻新(含局部整改)数量超过2000家,其中大家居店铺数增加至303家,上半年索菲亚新增门店68家,司米新增门店126家,两个品牌全新整改店面达110家,新品上样门店达803家。升级后的店面以及大店能为顾客展示更多的产品和风格,客户体验得以大大提升,进一步巩固了品牌的实力和龙头地位。

截至2020年6月30日,“索菲亚”柜类定制产品拥有经销商1500多位,专卖店达2592家(含轻奢店),其中省会城市门店数占比15%(贡献收入占比29.74%),地级城市门店数占比29%(贡献收入占比33.44%),四五线城市门店数占比57%(贡献收入占比36.82%)。截止至2020年6月,索菲亚工厂端实现客单价12324元/单(不含司米橱柜、木门),同比增长12.80%。