索菲亚(002572.CN)

索菲亚上半年营收25.55亿元 大宗业务出货金额同比增四成

时间:20-08-30 17:45    来源:东方财富网

原标题:索菲亚(002572)上半年营收25.55亿元 大宗业务出货金额同比增四成

8月30日晚间,索菲亚(002572)发布2020年半年报,公司上半年实现营业收入25.55亿元,归属于上市公司股东的净利润3.43亿元。

作为国内定制衣柜龙头企业,索菲亚在疫情之下保持了财务指标稳定,其中二季度的净利润、产品毛利对比一季度明显改善。公司二季度归母净利润同比增长26.46%,利润的提升主要得益于产品销售结构变化,毛利高的产品比例提升,毛利率也随之提升。

半年报显示,随着索菲亚线下门店在二季度的接单已经恢复正增长,尤其是省会城市,店面接单增长10%。由于店面接单传导到工厂订单需要2-3个月,公司二季度的接单有望在三季度转化成工厂订单。

打造全渠道营销体系

半年报显示,2020年上半年,索菲亚顺应流量高度分散,碎片化的业态,加强对经销商渠道的精细化管理,加速开辟新渠道,打造积极进取的全渠道营销体系;同时持续提升终端战斗力,巩固终端的核心竞争力,制定行业更高门槛,推动定制行业发展。

2019年,索菲亚做了全新的渠道管理变革,目前开始显现成效。在新的经销商管理机制的刺激下,经销商的目标更清晰,打法更多更灵活,运营效率得到提升,盈利能力比前年大有改善,投入力度纷纷加大。

截至2020年6月30日,索菲亚全品类品牌终端门店数量逾4000家。自2018年至2020年6月底期间,索菲亚新店叠加门店翻新(含局部整改)数量超过2000家,其中大家居店铺数增加至303家。上半年索菲亚新增门店68家,司米新增门店126家,两个品牌全新整改店面达110家,新品上样门店达803家。

具体来看,“索菲亚”柜类定制产品省会城市门店数占比15%(贡献收入占比29.74%),地级城市门店数占比29%(贡献收入占比33.44%),四五线城市门店数占比57%(贡献收入占比36.82%)。自公司践行大家居战略以来,客单价一直保持着稳定增长。截止至2020年6月,索菲亚工厂端实现客单价12324元/单(不含司米橱柜、木门),同比增长12.80%。

大宗工程业务快速增长

半年报显示,索菲亚在大宗工程业务方面取得快速增长。截至2020年 6 月底,大宗业务渠道出货金额同比上年增长39.85%。

据介绍,目前索菲亚已与国内Top100房地产企业中的80%签署战略合作关系,是多家医院、学校等对环保要求极其严苛的机构或企业指定供应商。公司大宗业务渠道贡献收入的占比,自2016年开始,从2.78%提升至12.13%。

借助衣柜类产品早前与大型地产的深度合作,索菲亚积极开拓橱柜、木门品类的百强地产战略及项目开发,上半年橱柜、木门类产品在工程渠道出货额同比上年有较快增长。

公司表示,随着房地产领域商品住房精装修的范围不断向定制行业领域延伸,为大型房地产精装修项目提供定制柜配套的大宗用户业务将成为公司新的销售增长点。

此外,今年新冠疫情期间,公司快速响应迅速做出了从线下全部向线上转变的销售模式,把社群营销、直播裂变、直播+社群、网红带货等多种线上营销方式结合到一起做线上接单。

2020年2月至今,索菲亚本部连同经销商区域累计直播场次逾600场,索菲亚电商渠道的引流成效在行业名列前茅,在今年6月18日的促销活动中,索菲亚已实现单品类天猫、京东双平台销售四连冠。

此外,公司整装/家装渠道稳中向好。截止2020年6月底,已签约整装企业达300家。2020年下半年继续签约200家以上装企,全年完成签约500家+。该渠道有专门的团队推进快速上样和组织服务培训,为明年的高速增长打下坚实的基础。

(文章来源:证券时报网)