索菲亚(002572.CN)

索菲亚:3~4月门店接单回暖,品类拓展表现积极

时间:19-05-06 00:00    来源:天风证券

2019Q1年实现收入11.85亿元,同比减少4.67%,归母净利润为1.07亿元,同比增长3.69%,扣非归母净利润为7941.88万元,同比减少18.32%。公司一季度营收同比减少4.67%,主要是18年四季度全国促销活动效果甚微,接单情况不理想,导致19年一季度工厂端订单不足。另外售价同比有所降低所致。但是公司年初开始尝试新的促销政策,效果比较理想,3-4月前端门店接单回暖,但是由于下厂订单有滞后性,未体现到一季度的出货金额。

橱柜、木门取得较好增长,各品类拓展有积极表现。公司19Q1衣柜及其配件收入9.77亿元,同比减少7.11%;橱柜及其配件收入1.08亿元,同比增加12.98%;家具家品收入6150.96万元,同比减少10.91%;木门收入2838.25万元,同比增加36.10%。具体品类销售占比中,装饰柜增加5pct至19.5%;书柜电脑台增加1.9pct至8.0%;组合柜增加1.6pct至7.4%;其他定制柜增加1.6pct至16.1%;衣柜减少11.3pct至16.3%。公司紧贴市场需求不断丰富产品线,改善产品品质,在传统业务-衣柜及其配件的销售中,一季度各品类占比相较18年更趋均衡,公司在品类拓展方面具有优势。

平均售价虽有下降,但毛利率仍比较稳定。一季度公司19Q1销售毛利率34.39%,较18Q1同比减少0.36pct,由于公司去年4月降低出厂价,今年一季度零售衣柜业务每平米销售单价较上年同期下降4.87%,而毛利率较稳定的原因主要有三个方面:1)公司去年推出较多中高端产品,选择比例有所提升,带来毛利率提高;2)橱柜随着规模上升,毛利率也有所提升;3)排产和板材利用率继续优化,生产效率提升。分产品看,衣柜及其配件毛利率37.65%,较18Q1增加0.10pct;橱柜及其配件毛利率20.84%,较18Q1增加2.85pct;家具家品19.80%,较18Q1减少5.97pct;木门毛利率-4.95%,较18Q1减少-2.30pct。

渠道收入方面,公司一季度衣柜及其配件经销渠道收入8.88亿元,收入占比85.54%;直营渠道收入0.40亿元,收入占比3.83%;工程渠道收入1.05亿元,收入占比10.09%。 公司19Q1销售毛利率34.39%,较18Q1同比减少0.36pct。19Q1销售净利率8.09%,较18Q1增加1.19pct。分产品看,衣柜及其配件毛利率37.65%,较18Q1增加0.10pct;橱柜及其配件毛利率20.84%,较18Q1增加2.85pct;家具家品19.80%,较18Q1减少5.97pct;木门毛利率-4.95%,较18Q1减少-2.30pct。

一季度受315促销影响,公司期间费用率有所提升。公司19Q1期间费用率26.28%,较18Q1增加1.87pct。其中销售费用率12.78%,较18Q1增加1.62pct;管理费用率10.10%,较18Q1增加0.36pct;研发费用率2.83%,较18Q1减少0.36pct。19Q1财务费用680万元,较18Q1增加274万元。公司期间费用率增加主要是销售费用率增加所致,其主要是因为一季度公司加大广告宣传力度,配合315促销活动,虽然促销效果较好,但是收入的反应有滞后性,导致一季度费用率有所提升。 公司稳步推进大家居战略,19年一季度净开大家居店39家。截至2018年3月31日,公司拥有终端门店3615家(+57)。其中索菲亚(002572)全屋定制门店2522家(+12),司米橱柜822家,米兰纳木门134家(+6),大家居融合店137家(+39)。其中索菲亚全屋定制门店数量省会城市/地级城市/县级城市分别占比18%/29%/53%,收入贡献比为34%/33%/33%,结构和18年基本相同。一季度省会城市/地级城市/县级城市单店平均收入比为:3.03:1.83:1。

客单价继续提升。索菲亚定制家具一季度客户数逾8.6万,同比减少9.58%,实现客单价10,825元/单(出厂口径,不含司米橱柜、木门),同比增长2.43%。其中省级城市客单价较去年同期提升最快,地级城市与去年同期持平,县级城市也有提升,但幅度不如省级城市。 交房回暖+二手房交易提升,19年业绩将发力。根据我们测算,17-18年期房交房下滑明显,18年现房销售又同比下滑25.73%,且二手房交易清淡,导致18年装修需求较差,使得公司18年业绩承压。随着2017年地产去库存完成,之后销售的大量期房在19年-20年进入交房期,我们模型测算19-20年交房将有33%/17%增长。我们跟踪的主要城市二手房成交今年以来有16.72%增长,且一二线的新房成交也在回暖,30大中城市销售今年以来累计增长7.85%,3月同比增长21.89%,促使装修需求转暖。

预计公司2019-2021年分别实现归母净利润11.00/12.81/14.83亿元,对应增速分别为14.6%/16.5%/15.8%,对应PE估值分别为18.6X/15.9X/13.8X,维持“买入”评级。

风险提示:交房不及预期,同业竞争加剧等。